Trong cộng đồng những người chuẩn bị bước chân vào ngành Digital Marketing hoặc muốn tự kinh doanh online, câu hỏi được tìm kiếm nhiều nhất luôn là: “Học chạy quảng cáo (học Ads – Facebook Ads, Google Ads) có khó không? Cần bắt đầu từ đâu và mất bao lâu thì có thể tự chạy ra đơn hàng?”. Rất nhiều người e ngại vì nghĩ rằng chạy Ads đòi hỏi kiến thức lập trình cao siêu hoặc phải giỏi toán học phức tạp. Sự thật là học Ads không hề khó như bạn tưởng, nhưng để làm chủ nó thì đòi hỏi một tư duy hoàn toàn khác.
1. Về mặt kỹ thuật: Bấm nút thì cực kỳ dễ!
Chỉ cần dành ra đúng 2 ngày xem các video hướng dẫn miễn phí trên mạng, bất kỳ ai cũng có thể học thuộc lòng toàn bộ thao tác kỹ thuật cơ bản:
- Cách lập tài khoản quảng cáo, cài đặt thẻ visa thanh toán.
- Cách tạo chiến dịch, chọn độ tuổi, giới tính, địa điểm địa lý.
- Cách đặt ngân sách hàng ngày và bấm nút “Xuất bản” (Publish).
Nếu chỉ dừng lại ở việc bấm nút kỹ thuật, một học sinh cấp hai cũng có thể làm được.
2. Vậy cái khó thực sự của chạy Ads nằm ở đâu?
90% những người học Ads bị “sấp mặt” và mất tiền oan là vì họ nghĩ chạy Ads chỉ là câu chuyện kỹ thuật bấm nút. Cái khó thực sự nằm ở Tư duy kinh doanh và Thấu hiểu tâm lý khách hàng:
- Khó ở khâu Sản phẩm: Nếu sản phẩm của bạn không có lợi thế cạnh tranh độc nhất (USP), giá quá đắt hoặc chất lượng tồi, thì dù bạn có là bậc thầy chạy Ads giỏi nhất thế giới cũng không thể bán nổi hàng.
- Khó ở khâu Sáng tạo Nội dung (Creative): Viết câu chữ thế nào để đánh trúng nỗi đau khách hàng? Thiết kế hình ảnh hoặc quay video ra sao để giữ chân người xem trong 3 giây đầu tiên? Đây là kỹ năng đòi hỏi sự thấu cảm và rèn luyện bền bỉ.
- Khó ở khâu Đọc số liệu và Tối ưu hóa: Nhìn vào các chỉ số CTR, CPC, CPM, CPA… bạn có hiểu chiến dịch đang tắc nghẽn ở đâu không? Do ảnh xấu, do nhắm sai tệp khách hàng hay do trang bán hàng tải quá chậm?
Lời khuyên cho người mới bắt đầu
Đừng vội chi tiền triệu đi học những khóa học “Bí kíp chạy Ads triệu đơn” thần thánh. Hãy bắt đầu bằng việc hiểu sâu sản phẩm của mình, nghiên cứu kỹ đối thủ, thực hành chạy thử nghiệm với số tiền nhỏ (50k – 100k/ngày) và quan trọng nhất: Hãy học tư duy làm Content và thấu hiểu khách hàng trước khi học bấm nút quảng cáo.