Gia nhập thị trường smartphone Việt Nam muộn hơn nhiều so với các đối thủ sừng sỏ như Nokia, Samsung hay Sony, thương hiệu OPPO đã tạo nên một kỳ tích tiếp thị ngoạn mục khi nhanh chóng leo lên vị trí thứ hai về thị phần chỉ sau vài năm. Một trong những trụ cột làm nên chiến thắng ấy chính là chiến lược Tài trợ chương trình giải trí (TV Show & Event Sponsorship) kết hợp cùng hệ thống Đại sứ thương hiệu (Brand Ambassadors) được triển khai một cách bài bản và áp đảo.
1. Thâm nhập thông qua các chương trình truyền hình thực tế “giờ vàng”
Thời điểm 2014-2016 là thời kỳ hoàng kim của các gameshow truyền hình thực tế về âm nhạc và hài kịch tại Việt Nam (như Giọng hát Việt, Bữa trưa vui vẻ, The Remix, Ơn giời cậu đây rồi). Thay vì chỉ mua các đoạn TVC 30 giây phát xen kẽ trong giờ nghỉ giải lao, OPPO đã áp dụng hình thức tích hợp thương hiệu toàn diện (Deep Product Placement):
- Chiếc điện thoại OPPO xuất hiện trực tiếp trong tay các huấn luyện viên và thí sinh trong hậu trường để chụp ảnh selfie lưu giữ khoảnh khắc.
- Tên thương hiệu và thông điệp “Chuyên gia selfie” (Camera Phone) được lặp đi lặp lại một cách tự nhiên gắn liền với những phút giây chiến thắng đầy cảm xúc.
2. Vũ khí Đại sứ thương hiệu: Kết nối thần tượng và người hâm mộ
OPPO đã đi một nước cờ chuẩn xác khi ký hợp đồng đại sứ dài hạn với Sơn Tùng M-TP – biểu tượng âm nhạc đại chúng có sức hút mãnh liệt nhất đối với thế hệ Gen Z và Millennials Việt Nam thời điểm bấy giờ:
- Sự cộng hưởng hình ảnh: Sơn Tùng đại diện cho sự trẻ trung, cá tính và phong cách thời thượng, hoàn toàn đồng nhất với ngôn ngữ thiết kế sản phẩm của các dòng máy OPPO Neo và F-series.
- Tạo nên làn sóng tiêu dùng thần tượng: Hàng trăm ngàn người hâm mộ trẻ tuổi lựa chọn OPPO không chỉ vì thông số kỹ thuật, mà vì muốn sở hữu một vật phẩm kết nối trực tiếp với thần tượng của mình.
3. Bài học thực chiến cho Marketer
Chiến dịch của OPPO mang lại nhiều đúc kết giá trị:
- Nhất quán một thông điệp cốt lõi (Singular Focus): Đừng cố nói về mọi tính năng. OPPO chỉ tập trung đóng đinh duy nhất một định vị: Chụp ảnh selfie đẹp tự nhiên, giải quyết trúng nhu cầu sống ảo của giới trẻ.
- Đồng bộ trên mọi mặt trận (360-degree Integration): Sức nóng từ các gameshow truyền hình và thần tượng âm nhạc được chuyển hóa ngay lập tức tại điểm bán (Trade Marketing) thông qua các biển hiệu rực rỡ và đội ngũ PG nhiệt tình phủ kín từng cửa hàng điện thoại khắp các tỉnh thành.