Là một trong những tập đoàn có ngân sách quảng cáo lớn nhất thế giới, mỗi động thái điều chỉnh chiến lược của Unilever đều tạo ra những đợt sóng ảnh hưởng sâu rộng đến toàn bộ hệ sinh thái tiếp thị toàn cầu. Quyết định đặt Media (Truyền thông truyền dẫn) vào vị trí trung tâm của quy trình hoạch định chiến lược tiếp thị là một minh chứng tiêu biểu cho xu thế này.
1. Tại sao không còn là mô hình Creative dẫn dắt Media?
Trong mô hình quảng cáo truyền thống, ý tưởng sáng tạo (Creative Idea) thường được phát triển trước, sau đó bộ phận Media mới lập kế hoạch mua vị trí phát sóng trên truyền hình hoặc báo chí. Tuy nhiên, sự phân mảnh dữ dội của môi trường truyền thông số đã khiến cách tiếp cận này trở nên lỗi thời:
- Khán giả không còn tập trung vào một vài kênh truyền hình quốc gia mà phân tán trên hàng trăm ứng dụng, mạng xã hội và định dạng nội dung khác nhau.
- Ý tưởng sáng tạo dù xuất sắc đến đâu nhưng nếu không được đặt vào đúng ngữ cảnh tiếp nhận của người dùng (contextual relevancy) sẽ nhanh chóng bị lướt qua trong tích tắc.
2. Dữ liệu và Media định hình ý tưởng sáng tạo
Tại Unilever, việc đặt Media lên trước đồng nghĩa với việc bắt đầu từ Dữ liệu hành vi người dùng (Consumer Media Consumption Data):
- Thấu hiểu khách hàng mục tiêu tiếp xúc với màn hình nào vào thời điểm nào trong ngày để thiết kế các định dạng quảng cáo tương thích (từ video 6 giây trên di động đến bài viết chuyên sâu trên trang tin).
- Ứng dụng công nghệ mua quảng cáo tự động hóa (Programmatic Buying) để tối ưu hóa tần suất tiếp cận và giảm thiểu lãng phí ngân sách [CẦN XÁC MINH: tỷ lệ phân bổ ngân sách Digital so với Traditional Media của Unilever năm 2015].
- Thiết lập mối quan hệ hợp tác trực tiếp với các đối tác truyền thông chiến lược nhằm bảo đảm sự an toàn thương hiệu (Brand Safety) và tính minh bạch của chỉ số đo lường.
3. Bài học cho các nhà quản trị thương hiệu
Sự tích hợp chặt chẽ giữa Creative và Media không còn là một lựa chọn mà là yêu cầu bắt buộc. Một ý tưởng tuyệt vời phải được thai nghén từ chính sự am hiểu sâu sắc về nền tảng phân phối và hành vi tiếp nhận thông tin của công chúng hiện đại.